ICAP Α.Ε.

Μέλος: Gold
Από: 09.05.2011

Λεωφ. Ελευθερίου Βενιζέλου 2, 176 76 Καλλιθέα, Αθήνα, Ελλάδα

RSS

ICAP: Virtual Program "Complex Negotiation Skills:

Από: 15.11.2021 Έως: 18.11.2021 Διάδοση

Στόχοι προγράμματος:

Στο τέλος του προγράμματος κάθε συμμετέχων θα:

είναι σε θέση να εξηγήσει τις σημαντικές διαφορές πειθούς (πώλησης) και διαπραγμάτευσης
έχει ένα πλαίσιο για να μπορεί να αναλύσει τη διαπραγμάτευση και να προετοιμάσει μια άριστη διαπραγματευτική θέση
μπορεί να προγραμματίσει μια ποικιλία τακτικών ώστε να οδηγήσει τη διαπραγμάτευση προς ένα επιθυμητό αποτέλεσμα
είναι σε θέση να περιγράψει και να χρησιμοποιήσει παραγωγικές συμπεριφορές ή Μοντέλα Δεξιοτήτων που χρησιμοποιούνται από επιδέξιους διαπραγματευτές
διαθέτει στρατηγικές για να διατηρεί ένα θετικό κλίμα, να αντιμετωπίζει τα βρώμικα τεχνάσματα και να αντεπεξέρχεται στην αποτελμάτωση ή το αδιέξοδο
έχει την ευκαιρία να εξασκηθεί στην προετοιμασία, το σχεδιασμό και τη χρήση του Μοντέλου Δεξιοτήτων σε διάφορες προσομοιώσεις
έχει λάβει δημιουργική και αντικειμενική πληροφόρηση για την απόδοσή του σε σύγκριση με το Μοντέλο Δεξιοτήτων του «Επιδέξιου Διαπραγματευτή» και θα έχει δημιουργήσει Πρόγραμμα Δράσης για τη συνεχή ανάπτυξη των δεξιοτήτων του.

Περιεχόμενα προγράμματος

H διαφορά μεταξύ διαπραγμάτευσης και πώλησης – πότε πρέπει να πείσετε και πότε πρέπει να διαπραγματευτείτε
Προετοιμασία της Διαπραγμάτευσης
Καθορισμός στόχων
Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών
Η ιεράρχηση των υπό διαπραγμάτευση θεμάτων\
Όρια διαπραγμάτευσης – βέλτιστα, σκοπούμενα και χειρότερα
Υπολογισμός του κόστους των παραχωρήσεων
Πρόβλεψη της διαπραγματευτικής θέσης και τακτικής της Άλλης Πλευράς
Σχεδιασμός της Διαπραγμάτευσης
Προσδιορισμός των ισχυρών σημείων, των αδύνατων σημείων και του ισοζυγίου δυνάμεων
Δημιουργικές και μοχλευμένες συναλλαγές
Στρατηγική παραχωρήσεων «φθινουσών αποδόσεων»
Κοινό έδαφος, μακροπρόθεσμα – βραχυπρόθεσμα θέματα
Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης
Το Μοντέλο Επιτυχίας των 21 λεκτικών συμπεριφορών
Δεξιότητες για πειθώ, διαχείριση του ισοζυγίου δυνάμεων και της συναλλαγής
Πώς να διατηρηθεί το κλίμα, να επιλυθούν τα αδιέξοδα και να επιτευχθεί η σωστή συμφωνία
Χειρισμός Ατόμων Χαμηλής Ανταπόκρισης καθώς και αντιμετώπιση «βρώμικων τεχνασμάτων» που η Άλλη Πλευρά χρησιμοποιεί.